【東京都】証券・市場系顧客向けシステム＆ソリューションの企画提案営業

仕事内容

【配属組織名】
金融ビジネスユニット デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第四本部

【募集背景】
これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。

お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。

【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　―既存または新規の金融機関システムに対する改善提案

■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。

■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

■キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【働く環境】
■配属組織構成
本部長1名、部長職3名（平均50歳台）、課長職10名（平均40歳台）、主任19名（平均30歳台）
担当25名（平均20歳台）。
本部長・部長にも転職者（2名）や海外赴任経験者（１名）がおり、転職者にとって働きやすい
　環境の本部となっています。
　また、本部の担当業種も取引所系、証券会社、シンクタンクやリースと幅広く、現在のキャリアを活かす事が
　できると共に、ローテーションなどで更なるキャリアアップを目指すこ事が可能です。

■働き方
・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。

【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募条件

【必須条件】
以下いずれかに該当する方
・IT業界において金融機関向け営業／コンサル経験を３年以上有する方
・金融機関においてIT企画、導入等のプロジェクト経験を３年以上有する方

【歓迎条件】
・基幹システム等の大規模プロジェクトにおける営業担当経験
・CxOクラスへの提案や上流企画の経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

＜その他職種特有＞
■顧客起点の対応
　：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。

■複雑な状況への対処
　：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。

■効果的なコミュニケーション
　：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。

■対人関係構築力
　：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

■説得力の発揮
　：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。

待遇詳細

年収

※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定 月給制

勤務地

東京都 千代田区　※配属詳細は選考時に補足

就業時間

08:50～17:20

平均残業時間

月30時間以下

福利厚生・手当

通勤手当
健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険
その他制度、企業年金、借り上げ社宅制度、社員寮（独身寮）、財形貯蓄、退職金
【カフェテリアプラン】 あらかじめ会社が用意した福利厚生メニューを、社員一人ひとりが一定の持ち点の範囲内で、ニーズに合わせて自由に選択・利用できる制度です。また、ホテルや各種施設などを割安な会員価格で利用できる仕組みや各種スクール費用補助など、自己啓発を目的とした支援もあります。 【福利厚生充実プラン】 住宅支援：ファイナンシャルプラン相談、住宅ローン補助など／育児教育：育児施設利用費補助、子どもの教育費補助など／生活：家事代行利用料補助、自社製品購入費補助など／医療人間ドック利用補助、医療費補助など／介護：介護施設利用費補助、介護製品購入補助など／自己啓発：各種スクール費用補助、資格取得費用補助など／リフレッシュ：スポーツクラブ利用補助、旅行費用補助など／寄付金：慈善団体への寄付 【生活をサポートする各種福利厚生制度】 ・住宅支援制度：住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。 ・社員持株制度：皆さんの財産形成をサポートする制度として、給与や賞与からの積立で日立製作所の株式を無理なく簡単に購入できます。奨励金も支給されます。 ・財形貯蓄：将来の住宅資金や老後資金などのための貯蓄制度で、給与や賞与から定期的に金融機関に積立ができ、無理なく財産形成ができます。 ・団体保険：皆さんやご家族の万一の病気や怪我、介護に備えるために、会社が社員のために作った割安な保険です。 【仕事と育児・介護の両立支援】 女性が利用可能＞妊娠通院休暇、妊娠障がい休暇など・出産休暇(産前8週間、産後8週間) 男性が利用可能＞配偶者出産休暇 (通算5日) 女性・男性が共通して利用可能＞不妊治療休暇(通算1年)、 プレパパ・プレママセミナー／育児休暇 (小学校1年修了までの通算3年、 分割取得可)／カフェテリアプラン (育児・介護メニューの提供) ●フレックスタイム勤務●短時間勤務 (原則 6・6.5・7時間)●サテライトオフィス勤務●在宅勤務●単身赴任の解消 ●時間単位年休●半日年休●家族看護休暇●子の看護休暇●配偶者海外転勤休暇(3年以内)●育児・仕事両立支援金(子1人につき最大10万円/年、小学校3年修了まで) ●保活コンシェルジュ●企業型主導保育所とのマッチングサービス●産休前・復職支援セミナー 【多岐にわたる研修プログラム】 ～推奨学習パス～ ◆リーダーシップ＞ 〈階層別研修〉Ready to Lead・Global Advanced Program 〈選抜経営研修〉Global Leadership Acceleration Program ◆ビジネス＞経営基礎知識(ミニMBA)・職能別研修 ◆グローバル＞若手海外派遣・語学教育・海外業務研修・海外専門知識・MBA派遣 ◆SIB DX*1＞デジタルリテラシー研修・社会イノベーションリーダー研修 (中級・上級)・DX ケイパビリティプログラム (ベーシック・アドバンス) ◆テクノロジー＞モノづくり専門技術研修・現場管理研修・IT技術研修 (ITSSレベルに準拠) ◆キャリア学習支援＞キャリア開発・LXP (学習体験プラットフォーム)*2 *1SIB: Social Innovation Business, DX: Digital Transformation *2利用者が入力する情報(希望する学習や伸ばしたいスキル)をもとに、 AIがパーソナライズされた学習を提供するプラットフォーム 社員一人ひとりの成長ステップにあわせた多岐に亘る研修プログラムを用意しています。 受講必須の研修に加えて、選抜型の研修や、本人が学びたいプログラムを選択し、上司と相談して受講する研修もあります。 自主的な学習意欲を大切にしており、 キャリア開発や自己啓発学習を支援するプログラムも充実しています。

休日・休暇

介護休暇、その他休暇、リフレッシュ休暇、出産・育児休暇、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、週休2日制

リモートワークの有無

あり
【・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。】